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    國美來勢洶洶 18月目標可期

    中國財經界·www.shunsheng2008.com 2021-06-29 11:54:09本文提供方:網友投稿原文來源:

    零售業風波不斷!6月16日,蘇寧易購發布重大事項停牌公告,稱公司實控人、控股股東張近東及股東蘇寧電器正在籌劃轉讓公司股份。公告一出,謠言漫天飛。很快,一張“蘇寧,路邊社

    零售業風波不斷!

    6月16日,蘇寧易購發布重大事項停牌公告,稱公司實控人、控股股東張近東及股東蘇寧電器正在籌劃轉讓公司股份。

    公告一出,謠言漫天飛。很快,一張“蘇寧,路邊社消息,終局已定”的截圖迅速在網絡上傳播。盡管事后,蘇寧方做出了辟謠,但關于蘇寧缺錢,急需外來資金續命的猜測從未停止過!

    早在4月23日,蘇寧易購公布2020年財報,全年凈利潤同比下滑143.43%。扣除非經常性損益后,凈虧損68.07億元,這也是其上市以來最大虧損。

    與蘇寧持續陷入缺錢,導致破產的傳聞塵囂甚上相比,另一邊蟄伏了12年之久的國美,卻呈現了另一派欣欣向榮之姿。

    今年3月31日,國美曾召開全球投資人會議,會上披露了其2020年全年業績報告,報告顯示,截至2020年12月31日,公司擁有現金及現金等價物約百億元,流動性良好。2020年國美全年償還債務總額超38億元人民幣,未有一筆債務違約,公司信譽良好。可以說,國美目前資金流充足,想象空間正在打開。

     

    兩大零售巨頭,一個缺錢步履維艱,一個手握百億現金流正欲大展宏圖,境況如此懸殊,令人唏噓。回望過去30年,蘇寧從一家空調專賣店發展成為擁有零售、地產、金融、體育等多個板塊的“綜合體”:不完全統計,這些年蘇寧在各個領域的投資已超過700億元。

    擴張態勢來勢洶洶,似有要將國美這個老對手狠狠甩在身后的架勢,但細看其布局業態,囊括社區超市、電影院線、汽車銷售、母嬰、體育、生鮮等業務,領域分散且沒有相互交叉和助力的領域。快速擴張的泡沫假象之后,無疑為蘇寧后來的缺錢以及不得不砍掉與主營業務相關的領域,選擇斷臂求生埋下了伏筆。

    比起蘇寧的盲目激進,國美顯然冷靜許多。今年2月18日,國美創始人正式回歸后,首次內部提出“力爭用18個月恢復原有市場地位”的短期目標,國美厚積薄發的信心噴涌而出。

    尤其今年,國美開啟娛樂化零售戰略,推出新零售物種“真快樂”APP,作為國美娛樂化的產物,“真快樂”以“娛樂賣、娛樂買、分享樂”為理念,推出“搶-拼-ZAO”玩法,玩轉超級年貨節、德云社九九體驗官互動、416創意頭套客服、520真情告白視頻再到618大促ZAO樂不停的“快樂ZAO城”線上線下市集打卡聯動,以及近期以歐洲杯熱度快樂出圈,打造“真快樂X足球”IP,都給消費者帶來了不一樣的娛樂購物體驗。

     

    以剛剛結束的618大促為例,數據顯示,618期間,“真快樂”全網DAU同比2019年增長270.32%,同比2020年增長189.11%;全網新增訪客量總占比達78.83%,同比2020年增長114.32%。此外,國美的拓品戰略也有成效,618期間國美非家電品類銷售猛增,SKU數和支付訂單都穩步增長。這一切都在論證國美戰略的正確性。

    除了娛樂化戰略出奇制勝,國美還以 “用戶思維、平臺思維、科技思維、閉環思維”為指導,構筑線上線下雙平臺,同時與供應鏈平臺、物流平臺、大數據&云平臺、共享共建平臺形成六大零售生態閉環。閉環中的各方,協同賦能,降本增效,形成了即能獨立發展,又能彼此互動、互助、互補的發展模式。

     

    在消費升級和數字化趨勢的背景下,國美以“家·生活”為戰略,零售閉環為支撐,構筑業務護城河,并通過娛樂化營銷和持續 “真低價”不斷加深加寬護城河,朝著18個月目標不斷奮進。如今的國美,競爭對手或許早已不是日漸走著下坡路的蘇寧。又或者,深陷泥潭的蘇寧,要想再趕超國美已絕非易事!

    本文來源:責任編輯:孫姍姍

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